結論: 損益分岐単価は受注の最低ライン
損益分岐単価は利益ゼロの境界です。見積提示では目標利益を上乗せした提示単価を別で設定し、最低ラインを下回る受注を避けます。
失敗パターン: 分岐を超えたから安全と誤解する
分岐超過でも、実効工数の増加や修正回数の増加で利益は消えます。単価だけでなく、分岐からの余裕幅を確認して判断する必要があります。
計算前提: 工数バッファを含めた実効工数で算出する
予定工数のまま算出すると分岐単価が低く出やすくなります。実務ではバッファ込みの工数で分岐単価を計算し、安全側で判断します。
ケース比較: 分岐超過案件と未達案件の判断
案件Aが分岐単価を上回り、案件Bが下回る場合は、Bを受注するなら条件変更が必要です。価格だけでなく外注費や修正条件も同時に見直します。
打ち手: 提示価格は目標利益から逆算する
分岐単価に希望利益率を上乗せして提示価格を決めると、交渉時に値下げ余地を確保できます。最低許容ラインを事前に共有しておくと判断が速くなります。
実行手順: 分岐単価を基準にA/B比較する
現在条件をA、交渉後条件をBとして比較し、分岐単価・時給換算・粗利の差分を確認します。分岐未達なら受注条件を再調整します。
免責: 分岐計算は契約保証ではない
分岐単価は参考指標であり、実際の契約結果を保証するものではありません。重要な契約判断は専門家確認を前提に進めてください。